Lead Generierung

Verpasst Ihr Vertriebsteam die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt?

Die meisten Unternehmen haben keinen Mangel an Firmen, die sie ansprechen können.

Sie haben einen Mangel an Einblick, welche Unternehmen gerade jetzt relevant sind.

Jeden Tag verändern sich Organisationen.

Sie wachsen, eröffnen neue Standorte, stellen Personal ein, führen neue Dienste ein oder betreten neue Märkte.

Das sind keine zufälligen Ereignisse.

Es sind Signale.

Signale, die auf Investitionen, Wachstum, sich ändernde Bedürfnisse oder zukünftige Kaufabsicht hindeuten können.

Dennoch arbeiten viele Vertriebs- und Marketingteams noch immer mit statischen Leadlisten und veralteten CRM-Daten.

Dadurch wird viel Zeit mit Unternehmen verbracht, die kein Interesse haben, während Chancen bei anderen Organisationen unbemerkt bleiben.

Scrape IT hilft Unternehmen, Firmendaten, Wachstumssignale und Marktinformationen in nutzbare Sales Intelligence umzuwandeln.

Nicht um mehr Unternehmen zu finden.

Sondern um die richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt zu finden.

Warum traditionelle Leadlisten immer weniger effektiv werden

Eine Liste von Unternehmen sagt wenig aus.

Ein Unternehmen, das heute auf einer Liste steht, kann morgen:

• neue Investitionen tätigen
• in eine neue Region expandieren
• ein neues Team aufbauen
• aktiv Personal suchen
• neue Produkte einführen

Diese Entwicklungen machen den Unterschied zwischen einem beliebigen Prospect und einer relevanten Vertriebschance.

Deshalb verschiebt sich die Leadgenerierung immer häufiger von statischen Daten zu Signal-basiertem Verkauf.

Nicht:

Welche Unternehmen gibt es?

Sondern:

Welche Unternehmen sind gerade in Bewegung?

Viele Unternehmen kombinieren diese Erkenntnisse mit unseren Lösungen für Marktinformationen & Wettbewerbsanalyse, um Wachstumssignale mit breiteren Marktentwicklungen anzureichern.

Häufige Herausforderungen bei der Leadgenerierung

CRM-Daten veralten schnell

Unternehmen verändern sich ständig.

Kontaktpersonen wechseln Positionen, Websites ändern sich und Organisationen wachsen oder schrumpfen.

Dadurch nimmt die Qualität von CRM-Daten schnell ab.

Der Vertrieb verpasst Wachstumssignale

Viele Unternehmen, die aktiv investieren oder expandieren, werden nicht erkannt.

Dadurch werden kommerzielle Chancen verpasst.

Akquise findet ohne Kontext statt

Wenn nur Unternehmensdaten verfügbar sind, fehlt Einblick in das, was tatsächlich in einer Organisation passiert.

Dadurch wird die Ansprache oft generisch.

Zu viel Zeit geht für irrelevante Leads verloren

Vertriebsmitarbeiter verbringen oft viel Zeit mit Unternehmen, die keinen aktuellen Bedarf haben.

Das senkt die Effizienz des gesamten Verkaufsprozesses.

Von Unternehmensdaten zu Sales Intelligence

Scrape IT sammelt, reichert an und kombiniert Unternehmensinformationen aus verschiedenen öffentlichen Quellen.

Dadurch entsteht ein aktuelles Bild von Organisationen, Märkten und Wachstumssignalen.

Diese Informationen können verwendet werden für:

• Leadgenerierung
• Account-based Marketing
• CRM-Anreicherung
• Prospect Scoring
• Sales Intelligence
• Marktsegmentierung

Der Fokus liegt dabei nicht auf möglichst vielen Daten.

Der Fokus liegt auf relevanten Signalen.

Lead-Generierungsdaten

B2B-Lead-Generierung ansehen →

Eine gute Leadliste beginnt mit der richtigen Zielgruppe.

Scrape IT hilft Unternehmen bei der Zusammenstellung von Datensätzen basierend auf Merkmalen wie:

• Branche
• Standort
• Unternehmensgröße
• Dienstleistungen
• Marktaktivität

Wir erfassen und reichern unter anderem an:

• Firmennamen
• Websites
• Kontaktdaten
• Geschäftsaktivitäten
• Standortdaten
• Unternehmensmerkmale

Dadurch entsteht ein viel reichhaltigeres Profil als eine Standard-Firmenliste.

Viele Unternehmen kombinieren diese Datensätze mit unseren Lösungen für CRM-Anreicherung, damit bestehende Kundendaten automatisch mit aktuellen Informationen ergänzt werden.

Job Posting Intelligence

Stellenanzeigen gehören zu den stärksten Wachstumssignalen innerhalb einer Organisation.

Wenn ein Unternehmen aktiv Personal sucht, sagt das oft etwas über zukünftige Entwicklungen aus.

Denken Sie an:

• Teamerweiterung
• neue Abteilungen
• wachsende Nachfrage
• Investitionen
• neue Märkte

Scrape IT überwacht Stellenanzeigendaten aus öffentlichen Quellen und wandelt diese in nutzbare Signale um.

Dadurch können Unternehmen früher erkennen, welche Firmen in Bewegung sind.

Viele Kunden kombinieren Stellenanzeigendaten mit breiteren Marktinformationen & Wettbewerbsanalyse, um Wachstumssignale in ihrem Markt schneller zu erkennen.

Job Posting Intelligence ansehen →

CRM-Anreicherung

Ein CRM-System ist nur wertvoll, wenn die Daten aktuell sind.

In der Praxis werden viele CRM-Datenbanken im Laufe der Zeit verunreinigt.

Kontaktdaten ändern sich.

Unternehmen wachsen oder ändern ihren Fokus.

Neue Standorte entstehen.

Durch die automatische Anreicherung von CRM-Daten entsteht ein aktuelleres Kundenbild.

Dies hilft bei:

• Segmentierung
• Lead Scoring
• Account Management
• Marketing-Automatisierung
• Sales Targeting

Viele Unternehmen verbinden diese angereicherten Daten anschließend mit unseren Lösungen für Datenintegration, Analytics & KI, um Dashboards und Berichte zu automatisieren.

Praxisbeispiel: von der Zielgruppe zum Kaufsignal

Viele Unternehmen erstellen ihre Vertriebslisten basierend auf Branche, Standort oder Unternehmensgröße.

Das liefert oft große Listen.

Aber nicht unbedingt bessere Leads.

Wenn Wachstumssignale hinzugefügt werden, entsteht ein anderes Bild.

Ein Unternehmen, das im letzten Monat mehrere Stellenanzeigen geschaltet hat, neue Teams aufbaut oder aktiv expandiert, zeigt Signale, die auf Investitionen und sich ändernde Bedürfnisse hindeuten können.

Dadurch verschiebt sich die Frage von:

Welche Unternehmen passen in meine Zielgruppe?

zu:

Welche Unternehmen zeigen heute Signale, dass sie bald möglicherweise Kunde werden?

Genau diese Verschiebung macht Sales Intelligence wertvoll.

Was bringt Sales Intelligence?

Aktuelle Unternehmensinformationen und Wachstumssignale helfen Organisationen, effizienter zu verkaufen.

Häufige Anwendungen sind:

• Leadgenerierung
• Account-based Marketing
• Prospecting
• CRM-Anreicherung
• Marktsegmentierung
• kommerzielle Analysen

Ergebnisse, die Kunden häufig erzielen:

• höhere Leadqualität
• besseres Sales-Timing
• weniger Kaltakquise
• höhere Conversions
• effizientere Nutzung der Vertriebskapazität

Lead Intelligence als Teil eines größeren Ganzen

Sales Intelligence wird häufig mit anderen Lösungen von Scrape IT kombiniert:

• Marktinformationen & Wettbewerbsanalyse, für Einblick in Marktentwicklungen und Wettbewerbsverhalten.
• Geschäftsrisiko-Monitoring, für Einblick in sowohl Wachstumssignale als auch Risikoindikatoren innerhalb von Organisationen.
• Datenintegration, Analytics & KI, für Dashboards, KI-Lösungen und automatisierte Berichte.
• Preismonitoring, für Unternehmen, die kommerzielle Chancen mit Preisentwicklungen in ihrem Markt kombinieren möchten.

Von Unternehmensdaten zu kommerziellen Chancen

Unternehmensinformationen sind überall verfügbar.

Den Unterschied machen Organisationen, die wissen, welche Signale relevant sind und wann sie handeln müssen.

Scrape IT hilft Unternehmen, aus einzelnen Firmendaten, Stellenanzeigen und Marktinformationen ein aktuelles Bild zu erstellen, wo kommerzielle Chancen entstehen, damit der Vertrieb nicht mehr auf Listen, sondern auf Signalen basiert.

Häufig gestellte Fragen

Wie finde ich neue B2B-Leads?

Durch die Kombination von Unternehmensinformationen mit Markt- und Wachstumssignalen entsteht eine viel relevantere Übersicht potenzieller Kunden.

Wie erkenne ich wachsende Unternehmen?

Stellenanzeigen, Erweiterungen, neue Standorte und Veränderungen innerhalb von Organisationen können auf Wachstum hindeuten.

Können Stellenanzeigendaten für den Vertrieb genutzt werden?

Ja. Stellenanzeigen gehören zu den stärksten Signalen für Investitionen und zukünftige Entwicklungen in Unternehmen.

Kann ich mein CRM automatisch anreichern?

Ja. Unternehmensdaten können automatisch über Datensätze, APIs oder Integrationen ergänzt und aktualisiert werden.

Kann Sales Intelligence mit Dashboards verbunden werden?

Ja. Viele Unternehmen nutzen Dashboards, um Wachstumssignale, Leads und Marktinformationen zentral sichtbar zu machen.